راه حل های فراروند داده ها

وظایف مدیر فروش :

در شرکتهای پخش مویرگی یکی از مهمترین پستهای سازمانی سرپرست / مدیر فروش می باشد و طبعا آشنایی با شرح وظایف ایشان مهم است . در زیر به صورت اختصار و تیتروار سعی شده است با برخی از این وظایف آشنا شویم لیکن تاکید می گردد هرکدام از این موارد نیاز به بسط و شرح جزئیات دارد !

الف – نقطه آغاز : بدو تاسیس

1- تعیین مناطق و نقاط فعالیت و همچنین بخش بندی مشتریان (Segmentation)

2- تهیه بانک اطلاعاتی از مشتریان

3- مسیر بندی مشتریان و کلاسبندی ایشان (قبلا در مورد کلاسبندی مطلبی داشته ایم )

4- تعیین تعداد مشتریان هدف و بدست تعداد ویزیتور مورد نیاز

5- استخدام نیروی فروش

6- هدف گذاری فروش و تخصیص منطقه به ویزیتورها براساس پتانسیل منطقه

7- برنامه ریزی ویزیت (مشخص کردن برنامه ویزیت روزانه )

ب – کنترل فروش :

1- مانیتورینگ فعالیت های ویزیتورها از طریق اخذ گزارشات و بررسی روندها و مقایسه فروش با اهداف

2- بررسی دلایل عدم توفیق در ویزیت و در صورت امکان همراهی با ویزیتور برای برطرف نمودن موارد قابل حل

3- اطلاع رسانی مستمر روزانه از عملکرد ویزیتور به وی و نشان دادن انحراف از برنامه و تحریک ایشان به جبران عقب ماندگی

4- ایجاد فضای رقابتی در شرکت و تزریق هیجان و تهییج عوامل فروش به دستیابی به اهداف

5- بازدید سرزده از منطقه و یا کنترل حضور ویزیتور در منطقه از طریق ابزارهای رایج کامپیوتری

6- شناسایی ویزیتورهای کم کار و توجیه گر و تذکر و در نهایت اخراج ایشان

ج – سایر وظایف :

1- پیگیری مطالبات و چکهای برگشتی

2- تعیین نقطه سفارش کالاها و برنامه ریزی جهت تامین کالا

3- آموزش مستمر پرسنل و برگزاری کارگاههای فروش و آموزش دقیق محصولات

4- ارائه پیشنهاد پروموشن و پاداش و پورسانت و همکاری با واحد بازاریابی